租赁的项目都是银行不要的,风险很高?


编辑:admin / 发布时间:2021-03-25 / 阅读:557

  来源/凤凰先生
  
  作者/凤凰先生
  
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  关于融资租赁与市场
  
  客户买设备都会要发票吗
  
  值钱的设备都会要发票吧
  
  我们每次下馆子吃饭 都会拿发票吗
  
  吃了50块和500块 是不是拿发票的决定因素
  
  我们吃饭不要发票,一般是习惯问题,还有是不拿发票对方可能会给有优惠。
  
  只有发票有用的时候,会拿,甚至会多拿。
  
  我们的有用,是需要报销。
  
  客户的有用,是能减少纳税,或者需要融资。
  
  有设备发票,确能助于维护售后权益,但设备的保修保养,也可通过合同和交易习惯约定俗成,工厂也可以通过质量保证金,自行维修等方式进行购置处理。
  
  租赁的项目都是银行不要的 风险很高
  
  女生好高富帅 男生好白富美
  
  还是有很多低于这个标准的男生女生在一起
  
  收获了幸福,合适最重要。
  
  租赁公司的合适是收益率可以覆盖坏账损失+人力成本。
  
  企业的合适是通过租赁公司的钱做了本来做不成的生意,或者渡过了生死一线的危机。
  
  【融资租赁的回租】与【银行贷款】的区别
  
  就像广府菜和客家菜的区别,看得出又画不明
  
  这里比较的是一个类,不是一个点。
  
  当我们比较的时候,都会列维度。如果比较的是择偶对象,维度可能有相貌、人品、财富、智商、社会关系。
  
  融资租赁的回租和银行贷款都是融资业务,目标是给钱,比较维度可以有交易架构、评估方法/审核程序、条件等,条件又包括抵押物、额度、价格、担保人、期限。
  
  有些公司融资租赁的回租,评估方法用的就是银行抵押贷款方法,根据不动产抵押物(土地、访厂)价值,抵押不动产后,以设备回租操作。
  
  有些公司融资租赁的回租和银行信用贷款很像,放弃评估标的物价值,纯粹评估客户的还款能力。
  
  所以,两者会有一些朦胧的区别,但也有很多交叉的地方。朦胧的区别例如,融资租赁公司,因为资金部分来自银行贷款,所以对客户的收费价格普遍高于银行贷款;交叉的地方例如,也有融资租赁公司是银行系的,部分回租业务的价格,比银行信用贷款更低。
  
  如果一定要比较,更多只能聚焦到具体产品,例如,均为面对小微企业,融资租赁公司的回租与银行的不动产抵押经营贷款的区别。
  
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  关于内部业务操作
  
  核准和起租的在流程中的位置
  
  送件(相亲) → 调查(拍拖) → 核准(求婚成功+父母同意) → 签合同(结婚) → 付手续费买保险(买房/付礼金) → 起租拨款(生孩子) → 客户还租(养娃)
  
  项目又暂缓了是不是公司没有钱
  
  等价于 你喜欢对方 表白失败没在一起
  
  这不是很正常的吗。
  
  除非,对方刚好也喜欢你。
  
  所以,了解对象的喜好(公司的风险偏好等)和了解自己的喜好一样重要。
  
  好的客户 是不是应该马上申请额度
  
  就像喜欢一个女生 是不是要马上表白
  
  如果你是高富帅+霸道总裁(接近不存在的风控门槛,几乎微不足道的还款利息),确实可以。
  
  但一般,需要先培养感情,在合适的时候再表白。
  
  合适指的是,了解客户情况(掌握产、销、人、发、财)和预期(额度、担保人等),知道自身的情况(公司的风险偏好、审核程序、利率价格、期限等)能符合客户的需求。
  
  厉害的业务,可以引导客户的意愿向公司的要求靠拢。
  
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  调查与授信
  
  选标的物 是不是优先有发票的
  
  就像选老婆 是不是优先处女
  
  有人确实很在意处女;但大多数人,更在意品格、智力等等,相伴一辈子的东西。
  
  在发票问题上,类似,有人(公司)会很介意,有人(像我们公司)不介意。
  
  第一,发票是什么。发票是买卖凭证,不是权属凭证。当然,没有发票,可能买卖不合法,甚至没有买卖过,于是权属有瑕疵。#p#分页标题#e#
  
  第二,发票不代表处理价值。权属都为申请人的时候,设备的二手价值比发票重要。有人问你借1000块,把手机押在你这,给你2个选择,新的华为P40pro(6458元)没发票,新的红米10X(1188元)有发票。相信你会选择前者。
  
  同一个原价500万设备 2018年回租做了200万
  
  2020年回租结束 居然可以授信300万
  
  why?what?
  
  设备不是要折旧越来越便宜的吗
  
  融资租赁不是根据设备价值给额度的吗
  
  就像女生 她虽然30岁了
  
  但相比20岁的时候 可能更动人 更多人追
  
  印象中,男生都喜欢年轻的女生,但也有很多情况,年龄和阅历让女生更动人。
  
  设备,按会计准则,要折旧,净值会越来越低;一般是,越老的设备也会越不值钱。
  
  年龄,不是判断一个女生有多么动人的最重要因素,更不是唯一因素。
  
  所以,设备及设备的年龄,不是判断一个项目给多少的最重要因素,更不是唯一因素。
  
  A客户不给看内账 不给额度
  
  而B客户 同样不给看内账 授信300
  
  why?what?
  
  有钱和诚实 总得占一样
  
  一个穷二代,追女方的时候说自己是富二代,等女方答应,才显露自己一穷二白的真身,OMG,你滚。
  
  一个富二代,追女方的时候说自己是穷二代,等女方答应,才告知对方其实自己是富二代,OMG,你真会考验人。
  
  我们可能会说女生太现实,而授信比这更现实。
  
  放到金融世界,前者叫财务造假,本来就没赚钱,却吹牛自己高科技,材料只占30%,土地房子都是自己的。后者叫隐藏利润,本来赚的满满当当,但银行账户里没几个钱,缘来利润都放在表外买了好几套房。
  
  对前者,我们避之大吉,对后者,我们乐于接受。
  
  这个客户做不做呢
  
  对的客户 就如对的婚姻
  
  只需要在一起比单身合适
  
  有人说,婚姻就像用所有钱买一个股票,如果你把对定义为涨停,很难,如果你把对定位为涨,有点难,如果你把对定义为比持有现金(单身)合适,没那么难。
  
  对的客户,就是持有他的债权,比持有现金/理财合适。如果一笔有风险项目,年收益只有6%,而且无风险理财的年收益是5%,假设项目历史平均损失2%,那么实际收益只有4%(6%-2%),这时候做租赁不如买理财。
  
  还有,不同人不同阶段对婚姻的诉求会不一样,类似地,不同公司不同阶段对债权价值(价格)波动的容忍度也不一样。
  
  不同人的不一样,就像有的女生非高富帅不嫁,有的男生非白富美不娶。债权价值(价格)波动,主要由利率风险和信用风险构成。有些公司会对信用风险是0容忍,有些则只要求盈利大于损失。
  
  不同阶段的不一样,有时承做一个项目除了财务价值,还有业务价值,通过项目了解行业/进入行业,通过项目吸引资金方等。
  
  人不同阶段,诉求也不一样。
  
  各随所欲,皆的所愿。
  
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  概念区分
  
  什么是发生额 什么是余额 哪个重要
  
  有多少个前男友 是发生额
  
  现在有几个男友 是余额
  
  一般,我们既关心对象的发生额,也关心余额。
  
  余额重要,或许她现在有7个男友,你只是其中1个。哦,原来我一点不重要。
  
  发生额重要,不仅仅是历史,还是形成他(现在的他)的机缘,理解他的线索。
  
  财富,更关心余额,你曾经有过多少片海,多少亩地,都是过去,现在拥有什么更重要。未来,当然也重要,但很难预测。
  
  如若,你是认为看清了对象的未来而选择,我衷心建议,你把这个能力用来选股票而不是选对象。


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