一位政信领头羊的思考:未来的发展机会在……(2)


编辑:sea_yzj 发布时间:2021-11-08


  也就是说,在能力建设和换行业之间,优先选择了前者。
  
  老金认为,业务转型分两种,第一是自上而下的转型,其次是自下而上根据客户需求转型。老金的公司精力主要放在员工和公司能力建设,员工则是要去看他们各自的客户需要做什么?
  
  后来老金的业务的从原来的PPP为主扩展到三大类25种业务。三大类型是投融资咨询、管理咨询、工程咨询。从PPP咨询回到业务的整个链条,归根到底,是围绕客户也就是地方政府以及其控制的国企和平台公司进行业务扩展。
  
  虽然2018年决定转型,但是2019年的大岳咨询,业务依然继续下滑,合同数量、业务额度和员工数量,在这一年到了最低点。
  
  幸运的是,2019年出现了一些好的变化,转型后的好多新的业务类型都出现了,比如管理咨询、工程咨询之类的,当时的业务量占比并不大,但是新业务的团队也在逐渐形成。
  
  2020年疫情的突然到来,却让老金缓过来了。其实在疫情的前半阶段,老金虽然有些担心,但是对业务更有信心,他的信心来自当年“非典”的判断,在非典之后,中国进行大规模的基建投资。而他当时判断,新冠疫情之后,中国依然会进行加大投资,稳定经济。
  
  此时,有高管成员提出过降薪和裁员的问题,老金不为所动,他说“若是需要,一定要等其他同行先降薪和裁员半年之后,才会考虑跟进。”
  
  新的业务,在2020年开始成熟,占据的营业规模也在逐渐扩大。老金透露,2020年的合同额相比2019年增加了57%,员工增加了接近100人。
  
  老金觉得,相应的能力建设也完成了,员工的工作经验平均增加了两年半左右。能力和经验相比以前有了很大的提高 。更重要的是经历了低潮,对风险的心理素质有了很大提高,对客户的有更成熟的应对经验,对公司更有信心。
  
  大道无为
  
  老金的金融街办公室在墙壁上挂着这样的一个横幅-大道无为,老金的微信中也有这样的四个字。
  
  他认为“无为才是有为,我无为员工才会有为。”
  
  老金已经有十多年没有亲自去做项目了。每天在办公室的老金,有些像个招财猫似的吉祥物,是公司的标志。谋划,营销,制度和文化才是老金重要工作之一。
  
  每天早上老金会处理一下微信,十点左右到办公室,给管理部门的总经理布置下任务。他基本是对结果下手,要求结果,对员工怎么做业务关注不多,他特别关心的是员工对公司价值观的认同,会不时抽查他的总监和员工唱公司歌的情况。
  
  “每天100多个项目团队在外面做业务,要是直接管理的会管死,都不会干了,公司肯定没有活路。公司要求的是价值的一致性。不管怎么做,事情要做好,客户要认可,公司看结果。”
  
  老金管理员工就一句话,在五个城市有处长认可你,你就是合格的项目经理;在五个城市有局长认可你,你就是个合格的总监。“我员工个个生龙活虎,即使是那些著名的老金的几大‘金刚’,也能够让你感觉他们有大岳的气质,但每个人好像都有自己的特点和行为方式。其实,也没想过把员工都管成自己的样子,员工都东施效颦会一事无成。”


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