近身把脉   把好科技转型中小企业融资困境之脉
　　
　　科技型中小企业有四个最重要的特点：高成长性、高附加值、高风险、轻资产。一旦研发成果能够投入市场的时候，可能在两到三年的时间就会进入快速发展阶段。中关村科技租赁成立之初对250家客户服务调研后，在解痛上有以下三方面的经验：
　　
　　首先是弱化担保。中小企业融资难在哪儿?没有任何的抵押物。要解决中小企业融资难融资贵的问题就是要弱化担保抵押，更加关注客户的成长性，以投行的眼光筛选项目，无须提供房产、土地抵押等传统融资方式必须的增信方式。
　　
　　其次是降低成本。最大限度地降低客户的成本，设置客户成本上的问题，将客户综合成本控制在8%左右。
　　
　　最后要提高效率。通过客户分级充分授权，通过专业化的团队，确保内部运营运行高效，项目控制在20个工作日，助力企业把握稍纵即逝的良机。
　　
　　精准开放  开好科技型中小企业融资服务之力
　　
　　作为科技型中小企业金融服务的提供商，中关村科技租赁的药方是为企业提供恰当的融资产品，又有增强企业造血功能的商业模式创新和有助于企业成功的产业综合服务，以应对企业的需求精准开发。
　　
　　具体来说，主要体现在三个方面：研发个性化的融资产品，其重要原则是量身定制。中关村科技租赁根据企业多样化和个性化的融资需求，在传统融资租赁的基础上研发项目租赁、风险租赁、形成了九大系列融资租赁产品，基本实现了对客户融资租赁需求的全覆盖。
　　
　　探索特色化的商业模式创新，融资租赁企业应主动切入商业模式当中，力求通过优化和创新客户的商业模式实现与客户的共赢。
　　
　　最后，要为中小企提供综合化的产业服务，帮助企业改变战略业务模式，组织运营管理，人力资源管理，促进客户经营管理水平的提高，让客户最大限度分享政策的红利，为企业争取政府的资金支持。
　　
　　苦练内功  练好科技型中小企业服务自身之功
　　
　　练好内功，提供完善的风控体系，多元化的融资渠道以及专业化的团队，是万能不变的应对之策。
　　
　　一是建立系统化的风控体系，包括租前客户评价标准、租赁后管理与监控风险预警的全方位风险管控体系。此外，何融峰介绍，中关村科技租赁在重点支持的大数据、大健康等产业为租赁的客户打开了新的通道，大大增强了风险控制能力。
　　
　　二是提供多元化的融资渠道，作为一个租赁公司，第一件事得保证足够的资金来源。对民营租赁公司来说，如何获得低成本的资金是其支持中小企业一个先决条件。
　　
　　三是打造专业化的服务团队，在投资管理等领域建立分工明确的服务机构，针对不同领域的客户配制了对应的业务、风控管理的团队，通过专业化的团队形成了特色鲜明经营模式。
　　
　　作者：吴雪阳 文章来源：零壹融资租赁研究中心

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