“项目杀手”?如何判断融资租赁客户经理是否靠谱?


编辑:sea_yzj 发布时间:2020-12-25


  来源 | 融资租赁圈儿
  
  READING导读
  
  融资租赁这片林子里,租赁公司众多,大体分有钱和没钱两种:有钱的租赁公司躺着等渠道或没钱的租赁公司推项目;没钱的租赁公司天天出去找资金、找项目、找渠道、找关系、找员工·····
  
  租赁公司的项目经理也分两种,一种是靠谱的项目经理,另一种是其他项目经理,而其他项目经理中有一种号称“项目杀手”的存在——不靠谱的项目经理。如果你在推项目的时候不幸遇到了“项目杀手”,那么···好吧,祝你幸福。
  
  所谓事出反常必有妖,不靠谱的项目经理之所以成为“项目杀手”是有原因的,他们可能是因为经验不足,可能是因为想赚钱,也可能是因为想拓展人脉或者平衡过单概率,但最多的情况,其实是因为他们能力不够。总而言之项目肯定会黄,至于怎么黄的,你听他讲的话那就是有风险:风控觉得有风险毙了,领导觉得有风险否了,评委觉得有风险投了反对票等等。所以说我们做金融的一定要学会穿透,一定要穿透他所说的风险,从他推项目过程中表现的种种来判断他究竟是不是“项目杀手”。
  
  本着造福租赁行业的伟大觉悟,作为租赁行业公知的本猴今天决定把这些“项目杀手”的特点公布出来,以供各位渠道及客户好友识别并自觉绕行。
  
  特点
  
  01
  
  租赁小白之项目被拿来打怪升级
  
  俗话说得好,每一个成熟项目经理的背后,都躺着10个死掉的项目。只有做死了一定数量的项目以后,客户经理才知道下一个项目怎么做不会死。市面上至少百分之七八十的租赁公司没有系统的业务培训,这不像舞蹈演员可以在台上一分钟之前先历经台下十年功,租赁业务员的学习和成长,就像军人的成熟过程一样,基本都是在战场(市场)上完成。尤其碰到那种培训材料看不下去,办公室又不安分左右勾搭商务妹子的新业务员,被领导看见先是一顿批,然后会扭头叫来部门里的租赁老炮儿小张或小王,说小王你手里有小单子,给新来的同事一个,让他去练练手。
  
  这种业务小白型“项目杀手”的特点很明显,那就是本来一两次可以收齐的材料,他可能分五六次找你要,今天问你要个三年一期财务报表,明天说不对还要加上去年及近一期的科目余额表,上午刚发过去科目余额表,下午又来找你,说“嗨,风控还必须要求科目余额表能看到二级明细,麻烦再补充下”,你电话里满声答应,心想着这傻屌就再给你补充最后一次。可等你好不容易问财务补充完二级明细给他后,第二天,电话那头小白无辜的声音又传来了:“哎呀,公司换了要求也不提前通知我们,不好意思呀,我们要求二级明细能看到交易备注,你昨天发的好像没备注··能不能··”
  
  好了,如果到这一步的话,麻烦亲爱的朋友遇到这种情况就直接客气地问候下他亲人,然后挂掉电话,因为当项目交给这么一个小白来做的时候,就已经被判了死刑,所以再做下去也是无用功。还不如就此打住与他的合作,去找找其他合适的租赁公司或客户经理,省的浪费时间浪费感情。
  
  特点
  
  02
  
  副业天王之项目被拿来套信息赚钱
  
  渠道勾兑项目的时候如果遇到了副业天王型项目杀手,那算是倒了八辈子血霉。此类客户经理属于强个人能力低职业素养型选手,他们一般信息发达,左右逢源,场内业绩不愁,场外项目也玩的飞起。每年么老客户做做,新开发的客户视情况,要么为了完成业绩忍痛在公司走流程做掉,要么业绩已经完成了或单子比较大利润比较厚,那就赶紧拨通电话给自己熟悉的渠道,说哎华为的单子我从一个渠道这里接到了啊,抓紧时间去找关系对接上客户,或者你赶紧去陌拜,这项目闭着眼做10亿,点位你到时候尽量谈,能赚多少是多少,事儿成了别忘记兄弟我就行。
  
  副业天王型“项目杀手”对待渠道往往持性冷淡态度,你拨通了他的电话或发给他微信,在了解到项目基本信息后,项目能不能做他其实心里就已经有了个底,项目能做的话,正常的客户经理会问你补充下立项材料,隔天立项前后会再补充些材料然后立项通过了走下一步尽调等流程。而副业天王型项目杀手不一样,当你把全套项目材料发给他后,你们俩的缘分似乎也已经走到了尽头,微信么半天不回,电话么秒挂随即来一条信息“正在开会,稍后回您”,然后一等就是那么一天啊,像极了提上裤子不认人的渣男,晚上装模做样给你来了一通电话,说白天比较忙,项目还有些问题,我正在和风控沟通,等有结果了告诉你,天色不晚了,你多喝点热水,早点洗洗睡吧。光是一个立项流程就走了一个月的客户经理,你觉得他能做成项目吗?识相的,赶紧拉黑换下一个。
  


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