在银行呆了13年,可以跳到融资租赁吗?
编辑:超级管理员 / 发布时间:2024-10-11 / 阅读:163
很荣幸,某个银行的支行长老前辈看得起我,跟我咨询这个问题。我相信很多老银行人在银行干的不爽的时候都思考这个问题。那我们不废话,我们好好分析下,银行跳租赁的可能性。融资租赁的景气度其实主要看两点,一是国家对平台类业务的看法;二是制造业的景气度。当然这个政策不可能一直维持,国家化债差不多了以后,平台类业务的需求仍然存在;同时,中美两国同时放水,未来的外需跟内需一定会回暖一些,制造业一定会有所起色。现在的制造业老板,就是不敢投项目,大家都在观望。一般而言,宏观经济政策的生效期滞后1-2个季度,意思就是说,国家梭哈这么多利好政策最早也得明年1季度以后才能看到效果。在这段时间内,平台不好做+制造业投资热度低,融资租赁肉眼可见是非常难做的。在这种市场寒冬中,融资租赁公司的高层日子也不好过,他们位置越高,越觉得“高处不胜寒”。所以他们迫切需要“有能力”的下属替他们解决问题。所以2024年所有融资租赁的招聘,除了校招,招人进去就是给领导“解决问题”的。极少有耐着性子培养你、让你缓慢适应的存在。所以你需要在入职以后的半年到一年的时间中证明自己的价值。我知道各位来租赁行业想挣钱,但各位先别急,你既然是跨行跳槽,那首先考虑的不是挣钱,而是你能不能在新的行业生存下去。这才是首要任务。很简单,拿一张A4纸,写下10个客户的名字,从关系最好的按顺序排到关系一般的。1.你们之前有没有做过融资租赁?有没有接触融资租赁?10个电话打完以后,从中挑3个客户,这3个客户就是你跳租赁以后的“初始面板”,这三个客户决定了公司领导、同事对你的态度,决定了你能否顺利混过第一关。但如果你挑不出3个能立马去租赁变现的客户,那我真的要好好劝劝你三思而后行。
如果你很幸运地通过了第一关,在租赁公司成了自己的第一单。银行以坐商为主,活动范围较小,很多支行长可能就负责一个地级市的一个片区,能覆盖的客户顶多到其所在地市的周边市。那在你消耗完你在银行带来的资源以后,你就要考虑拓新。1.你未来入职的这家租赁公司市场开发度怎么样?如果像远东一样的高开发度,那么你到达的、没到达的、想到达的,相信我,别人都到达过,那你需要考虑一件事,凭什么他们搞不定的客户你能搞定?2.拓新有极大的不确定性,租赁的拓新跟银行的不一样,你有没有人带?有人带跟没人带的客户经理,天差地别。这个公司的客户偏好、与中后台的沟通尺寸等,没人带你非常容易吃亏。3.区域内比较大的客户是否在老客户经理手中?因为租赁不是银行,银行能做的客户非常多,而租赁其实一个地级市能做的客户(目前有需求且能批)基本都是一只手能数出来的,如果这些客户都在老客户经理手中不开放给你,你怎么去拓新?你不可能跟规律做抗衡,坚信人定胜天的谬论。4.租赁不仅仅有压力,还要有体力、精力去支撑,并且基本上要脱离家庭去做这个工作,你和你的家庭是否准备好应对这个情况?如果以上几条你都考虑清楚,那么欢迎加入融资租赁行业。如果你没有想清楚,慎重!因为银行可以跳租赁,租赁再回跳银行可就不是一件简单的事情了。如果你的年龄很大了,已经35岁以上了,给你选择的机会真的也不多了。
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