11月25-26日(上海)融资租赁业务营销技能提升与合规运营风控体系建设高级研讨会


编辑:sea_yzj 发布时间:2021-10-26


  融  资  租  赁  名  家  讲  堂
  
  关于举办“融资租赁业务营销技能提升与合规运营风控体系建设高级研讨会”的通知
  
  11月25-26日|上海
  
融资租赁业各位同仁:
  
  本期融资租赁会议是为提升融资租赁从业人员的的营销能力和风险防控水平,增强合规发展意识,特邀请融资租赁业界实操大咖为您讲解和答疑解惑,欢迎各企业积极报名参加。
  
  现将会议事项通知如下:
  
  一、会议时间及地点:
  
  报到时间:2021年11月24日(周三)全天
  
  会议时间:2021年11月25-26日(共2天)
  
  会议地点:上海-金水湾大酒店(静安区恒丰路308号)
  
  二、参会对象
  
  金融租赁公司、融资租赁公司、银行、信托公司、财务公司、商业保理公司、保险公司、资产管理公司、基金公司、证券公司、投资公司、担保公司、融资(金融)租赁公司筹备组及对融资租赁行业感兴趣的公司及个人。
  
  三、会议内容
  
  (Ⅰ)融资租赁业务营销策略和销售技能提升实务
  
  (一)融资租赁客户营销的基本要素、主要步骤及营销技能提升方法
  
  (二)融资租赁公司目标市场选择
  
  1、目标市场开发
  
  2、细分行业开拓
  
  3、业务切入点选择
  
  4、行业准入及产品配套
  
  (三)融资租赁业务客户需求挖掘
  
  1、四大主流业务信息来源渠道
  
  2、融资租赁客户3大基础需求
  
  3、抓住痛点挖掘客户需求
  
  4、融资租赁的5大优势
  
  5、如何设计有针对性的租赁方案
  
  (四)报价策略与议价技巧
  
  1、融资租赁报价的基础
  
  2、租赁报价的结构与技巧
  
  3、客户觉得利率高的应得策略
  
  4、租赁报价的实操案例分享
  
  5、如何与承租人协调增信
  
  (五)营销中的“高招”与“损招”
  
  1、租赁营销方案4大设计原则
  
  2、融资租赁市场营销中的“高招”
  
  3、融资租赁市场营销中的“损招”
  
  (六)融资租赁融资方案设计
  
  1、影响租赁方案的12个元素
  
  2、怎样调节租赁元素对风险敞口的影响
  
  3、如何设计制定合理合规的放款计划
  
  (七)融资租赁尽职调查实务
  
  1、尽职调查的内容(业务尽调、财务尽调及报表解读、法律及合规尽调、人力资源尽调、其他内容尽调)
  
  2、尽职调查方法(现场尽调、检索尽调、委托调查、官方调取、通知调查、秘密调查等)
  
  3、融资租赁尽职调查指引(尽调准备、尽调实施、尽调整理)
  
  (Ⅱ)监管新规下融资租赁合规运营风控体系建设
  
  (一) 《融资租赁公司监督管理暂行办法》对融资租赁风控的影响
  
  1、 新规简介
  
  2、业务范围与业务红线
  
  3、 租赁物的范围
  
  4、 租赁物与“名为租赁,实为借贷”
  
  5、关于监管过渡期
  
  (二)全面正确认识风险
  
  1、风险管理的全面性


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