为什么商租越来越卷了?


编辑:超级管理员 / 发布时间:2024-04-25 / 阅读:98

作者:小赵租赁笔记  来源:小赵租赁笔记 

为什么商租市场越来越卷?

现在商租在市场上的地位就很尴尬。
中上部的客户逐渐被价格更低的金租蚕食,下部客户又不敢批,本来手上那点中部客户还被银行给抢走了。
2023年年底到2024年春节前,本来是应该开门红冲刺的时候,大家听到的客户的答复大多都是,“不要钱了,没投建了”、“你这太贵了,银行现在给我的价格很低,额度也敢给”、“你们是金租吗?我们目前只跟金租合作,商租太贵了”。
那为啥商租这么难了呢?
一、金租银行双双下场抢饭吃,商租极其难受
首先,金租要转型。这个没办法。
202310月发布的金融监管8号文,已经不是敲打金租了,那是通知,城投债这块,
国家是下定决心要处理的,你们不能再往城投那边注水了。
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回租这种类信贷业务,你就不要做了。那直租是啥,买设备才用得上的金融方式。资金用途不是监管不监管的事情,那确确实实要找第三方厂家买设备的,这笔钱就很难被挪用掉。所以,既然你们要想方设法避开监管,我就直接从源头掐死。
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再加上这几年城投猛地暴雷,金租也怕啊,所以,转型是必然的。
金租最大的优势就是价格便宜,因为融资成本低。之前这些金租不做产业,那是因为所谓的城投信仰+懒政。金租领导们的核心逻辑是城投不会出事,就算出了事,早晚能还上。制造业不确定性太大,财务也不规范,做起来麻烦不说,出风险以后还容易彻底不良了。金租这种类体制内的单位里,不犯错才是领导们的核心追求。所以,以前的金租,做产业也就做做头部企业,意思意思得了。
但现在不行了啊,政策+市场逼着你金租转型。那就转呗。
于是金租就分成两类,一类抢商租的头部客户,比如长江联合、北银金租等等,我价格低,做的就是商租里的头部客户。商租做到IRR7%已经是顶破天了,那我们金租这边报价就从6%开始报,俩K已经是金租最小的牌了,你让商租怎么打?
另一类盯上了小微,永赢金租、民生金租、江苏金租就是这类的代表。这些金租从做小微的商租里挖点人,比如远东普惠、仲利、君创,然后组建自己的小微团队,然后直接杀进市场里。最开始确实有些不适应,尤其是信审那边不容易过得去。但是磨合一阵子,依然是蒸蒸日上的样子。
以港股上市的江苏金租为例,2023年第三季度财务数据显示,不良率也在下降,可见在入主厂商、小微市场以后,江苏金租的风控体系也日益成熟。
这就导致很多做小微的商租是极其难受的。
如果是金租来捣乱,商租还能勉强应对。但是银行也下场。商租是真的受不了。
主要的原因就是目前国内整体经济环境不好,国家一直是量化宽松的货币政策,不断地向市场放水。而是这次是精准放水。因为之前的水基本都给城投债接盘了,左手倒右手。但是2023年经济数据,全国规上企业无论是收入还是利润基本都在下滑,民营企业太难了,必须得救一下了。放任不管的话,大量民企倒闭,导致失业潮,那就真的可能兜不住了。
所以银行现在对企业的贷款政策是真的宽松。
那可以说是闭一只眼闭一只眼了。
这个对商租来说,冲击力就太大了。金租价格低但是中下客户还是悠着点做的。
银行直接普惠贷放到2000万,这啥概念,以前的普惠到那都是300万、500万的放,现在直接放到了2000万,而且那么多家银行。客户现在纯信用贷凑一凑都能投个小项目了。融资租赁的价格再低,能低到银行?融资租赁的额度以前比银行有点优势,现在在2000万的冲击下,显得也是那么的苍白。

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二、市场大环境不好,很多企业基本放弃2024年的投建计划
融资租赁之所以能发展起来,其实就是地租经济下泡沫的带动。
为啥这么说呢,地租经济下, 房地产、政府投建快速发展,中国制造业的产能那是两三年就翻一番,那个时候大家都在找项目,找钱。那个时候市场反馈地也很快,你赶上了,立马就开始赚钱。所以融资租赁在那个时候,算个小甲方了。那去跑客户的时候,客户请你喝酒,请你唱歌,甚至那时候还有给钱行贿的,你只要能给我钱,这些都好说。
2020年,口罩元年,全球的产能都受到了一定的波及,唯独中国这边还正常开着,再加上特朗普当时美元放水,导致全球购买力有一定的上升。所以,那个时候虽然还在打贸易战,但那个时候中国的外贸还不错。
所以2020-2022这三年间,又是扩了一波产能,两个典型的例子就是医疗手套跟锂电行业。
后来的故事大家也都知道了。美联储开始加息,全球的消费需求立马就被打了下来。这是一刀。恒大暴雷,碧桂园出事,房地产的没落意味着地租经济时代开始走向落幕,导致房地产市场需求量立马萎缩,城投债因此开始暴雷。这是一刀。
外一刀,内一刀。最后就导致了老百姓开始不敢大件消费,淄博烧烤、哈尔滨旅游来犒劳一下辛苦的自己。可这都是第三产业啊,那点消费刺激是消化不了多少制造业的产能的。
所以,在目前消费低迷、产能过剩的时代,大部分的企业都选择了勒紧裤腰带过日子。别说投建了,我不提前还款就不错了。
那融资租赁的主要用途就不存在了。
融资租赁很贵,那至少是银行的2倍。之前客户不懂什么叫时间价值,什么叫IRRXIRR,这几年基本接触多了,也都懂了。
这么贵的钱,只有有大项目投建的时候才能用的到。
比如,本来想投一个亿,项目周期两年,结果各种原因,最后投了1.5个亿,那多余的这5000万,必须得找个资金进行补流。因为一个项目一旦开始就有了沉没成本,还欠着设备商、工程商的钱,那不是你想停就能停的。
现在客户不投新项目了,加上银行最近这么疯狂,那基本上没有融资租赁什么事了。
所以各位同业,不是客户不想见你,也不是客户不想做授信。实在是没有做的理由,客户跟你关系再好,不可能随便提你几千万帮你完成任务吧。有那小几百万的财务费用,跟你关系好,直接把你拉到他公司当成奖金发给你不香吗。
三、市面上的商租目前还是比较多,僧多粥少
之前都觉得融资租赁赚钱,所以很多公司都想来分一杯羹。
尤其是大型的央企、国企的金融子公司。那简直是数不胜数。
可问题是,融资租赁这种类信贷的产品太单一了,打到最后无非就是价格战、审批战。
价格太低,利差低,不赚钱,那没办法跟股东交代。
审批太松,不良高,那就更没办法跟股东交代。
所以很多同质化的商租基本就尬在那边了。
这些商租的中高层不断地让客户经理反馈数据,开会讨论,PPT汇报,抓耳挠腮,上蹿下跳。其实就是在规避一个大家都不愿意承认的事实——我们跟同行,没有区别!
这边还是感叹远东租赁,不愧是商租的龙头。
在其他商租还在开会开会开会的时候。
远东2023年年底开始改革,一方面把总监全都撤了,高工资也都拿掉了,裁掉一些人员。另一方面,提升留下来的人的薪资待遇。同时,审批力度开始放松,价格也开始降下来了。远东就赌量化宽松时代,企业基本不可能出事,我远东批完以后,有的是接盘侠来接盘,银行又这么支持,能有啥事?再说远东的资产、风控都是非常专业的,所以这给了远东前线极大的底气——我们就是能做首单,我们就是额度大、期限长、价格还能低!
相比其他商租,大家都知道做首单香,租赁物充足、价格好谈、现金流充裕,可是前线真的把首单客户提上去了,领导们又犯嘀咕了,批不批啊?
最后,这轮厮杀预计在2024年的630期间会进入白热化的阶段。在这轮厮杀中掉队的租赁公司将会非常非常的尴尬,股东可能撤资、银行再融资方面可能会出问题,然后就会出现恶性循环之中,如果这个时候碰巧再遇到几个逾期、几个不良,那可真的是无力回天了。




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