竞争力论坛：张总，您好，了解到您从1984年便进入租赁行业，至今，已沉浸行业近四十载。40年里，您作为江苏金租的创始者之一，长期担任公司总经理、执行董事，带领公司从白手起家到现在的行业前列。想请您谈一谈江苏金租这一路的变革发展。

张义勤：可以说，江苏金租，包括我自己的职业生涯，都是伴随着我国租赁业的发展一路走过来的。改革开放初期，国家急需国外资金和先进设备，当时的国家副主席荣毅仁先生提出引进融资租赁业务。

1981年，中信公司与原国家物资部共同设立了我国第一家全国性的租赁公司——中国租赁有限公司。1984年我从学校毕业，加入了中租公司江苏代理部。此后，在代理部的基础上，我参与筹建江苏省租赁公司（江苏金租前身）。1985年，江苏省租赁公司诞生在租借来的江苏省物资局一间小办公室里，我们也开始了白手起家、徒手创业的旅途。1988年公司取得人民银行颁发的金融许可证，正式成为一家金融机构。上世纪八九十年代，租赁还是个崭新的领域，我们一点点探索，一步步发展，从租赁一辆汽车到企业的生产流水线设备，慢慢做出了业绩。到1993年，公司资产规模首次突破了1亿大关。1997年，面对亚洲金融危机，公司沉着应对，坚守合理的经营格局和市场定位，为后续成长夯实了基础。

2002年，公司迎来了重要发展机遇，按照中国人民银行《金融租赁公司管理办法》的要求，江苏交通控股有限公司对公司进行重组，我们满怀信心地踏上了二次创业之路，向现代金融企业迈进。为了实现专业化发展，公司一头抓改革——推进三项制度改革激发人才活力，一头找市场——聚焦“中小、民生”，实现差异化竞争，到2007年公司在印刷包装、医疗、教育等市场中都占据了领先地位。2011年，公司通过转型升级探索出一条差异化、特色化的发展道路，成功打造了“服务中小、服务民生、服务三农”的品牌形象。同一时期，公司从2008年开始启动混合所有制改革，先后引入了南京银行、国际金融公司、中信产业基金、法国巴黎银行租赁集团等国内外一流投资人，到2014年公司从有限责任公司整体变更为股份有限公司，行业影响力和社会影响力不断扩大。2017年，公司实施“转型+增长”双链驱动战略，加快向小微租赁、厂商租赁等专业化方向转型。

2018年，公司在上海证券交易所上市，成为全国首家登录A股主板的金融租赁公司。上市五年来，公司在复杂环境下不断增强市场竞争力，资产规模连续快速增长，2022年突破1000亿元，利润规模实现翻一番，盈利能力位于行业前列。2022年，我们又提出了“零售+科技”双领先战略，力争打造国际一流的设备租赁服务商。

近40年来，我见证了公司由小到大，由弱变强，从一穷二白到行业前列，从单一市场到10大板块、60个细分行业，从仅有3名员工到500多名高学历、年轻化、有战斗力的员工队伍，取得了令人欣喜的变化和成就。我也有幸在江苏金租这个平台上实现了人生价值，找到了奋斗的方向。

展望未来，不管环境如何变化，不变的是我们服务中小、服务民生、服务三农的初心，不变的是我们对客户满意的追求。我们将始终保持韧性，迎接挑战，继续走出一条激荡人心的苏租之路。

竞争力论坛：当下，江苏金租相继走出了“零售+科技”“厂商+区域”等特色苏租之路，涉及10大板块60多个细分市场，厂商租赁、中小微已成为江苏金租亮眼的名片，结合公司自身发展，请问张总您对公司大力发展厂商租赁、普惠业务的战略布局有何看法？以及有什么苏租经验可以分享给同业。

张义勤：金融租赁的特点是“融资”与“融物”相结合，正是租赁物这一特殊载体，赋予了金融租赁更加贴近实体经济的差异化优势。服务实体经济、服务中小微企业是江苏金租的立身之本，在公司发展的过程中，我们不断寻找差异化路径、培育专业化水平，沉下身、弯下腰，切实服务好中小微企业。

公司在中小微业务上“先试先行”，与银行和同业实现错位竞争。大多数租赁同行，有的背靠银行，资金成本优势显著；有的背靠大型国企或大型制造业，产业优势突出，因此许多大型金融租赁公司选择做飞机、船舶等大体量融资租赁。为了实现差异化竞争，公司进一步聚焦“中小”特色，也即银行等金融机构“不能做的”和“不想做的”业务。所谓“不能做的”，指对设备的专业服务能力，包括为客户提供设备选型、维护、回收、处置等一系列服务。而所谓“不想做的”，就是单笔融资金额小、项目数量多、风险相对高的中小微项目。在差异化竞争策略指引下，公司很早在医疗、印刷、教育三大行业形成了较强的竞争优势，其业务规模和竞争力均居国内同业前列，为下一步发展打下了坚实的基础。

随着供给侧结构性改革持续深化，公司主动作为，以专业化转型驱动中小微业务发展。以“转型+增长”战略为引领，江苏金租不断提高产业理解、设备管理、风险防控等能力，在国内率先打造了“厂商租赁”、“零售金融”等特色品牌。一方面是借助厂商的销售渠道、技术实力等优势，公司打开市场空间，为中小微企业引入国内外先进设备的同时，也促进了自身的专业化发展。公司与GE、飞利浦、戴尔、凯斯纽荷兰等2000多家世界500强及国内龙头厂商、经销商建立了战略合作。另一方面，我们积极布局多元市场，下沉中小微集聚区域，贴近客户需求，并更及时的控制和处置风险。公司先后组建了苏州、南通、无锡等属地业务团队，区域小微从探索走向规模化发展，业务范围扩大到能源环保、交通运输、工业装备、工程机械、农业机械、信息科技等数十个细分市场。截止目前，公司已成为一家拥有十万量级客户、百万量级设备、千亿资产规模的企业。

当下，面对经济结构调整和行业转型机遇，公司提出“零售+科技”双领先战略，以金融科技为抓手，沿着零售方向深化转型，创新中小微金融服务。公司自主开发了10个“乐租”系列APP，中小微承租人、厂商经销商、客户经理打造专属移动营销平台。客户在APP上即可完成身份验证、项目申报、征信查询、流程跟进、签署合同等操作。同时，公司研发自动决策、电子合同、电子签章、图像识别等专业功能，把项目评审从2-3天提速到7秒，把合同签署从3-5天加快到14秒，把审核放款从1-2天压缩到55秒。此外，公司接入人民银行企业、个人征信系统和中登系统，引入工商、公安、司法等外部数据，增强了中小微业务自动决策、租后预警的及时性和准确性。

未来，公司将始终以服务实体经济和中小微企业为己任，积极探索中小微普惠金融业务方向，以专业化擦亮公司“小微租赁”的金字招牌，打造国际领先的设备租赁服务商。

竞争力论坛：在监管趋严的政策环境下，今年以来，严禁开展非设备类售后回租、提升直接租赁业务占比、控制售后回租比例等监管要求陆续传达，这对行业发展来说，有着不小的影响，或者说，在推动行业重塑，对此，您有何看法？江苏金租又在做怎样的响应？

张义勤：监管部门长期强调，金融租赁公司要立足于自身的市场定位和功能定位，摒弃“办银行”“类信贷”思维，走专业化差异化的高质量发展道路。我们非常认同和支持监管部门的意见。基于我们对国际租赁业的持续观察和自身的实践，我们感到租赁必须融入实体经济，必须立足于设备，才能找到自身存在的价值。为此，我们经过了长期的实践和探索，也更加坚定了公司立足租赁本源、迈向高质量发展道路的信心和决心。

一方面，江苏金租顺应国家战略和监管导向，主动做好前瞻性谋划，积极求变、主动应变。我们用愈发清晰的业务定位，与中小、三农、民生领域的客户相伴成长，倾力支持先进制造业、战略新兴领域、“专精特新”中小企业、农业现代化、交建基础设施等实体经济重点领域的客户伙伴；我们不断扩大国际合作，帮助中国企业引入更多先进设备，探索与“一带一路”、“海洋强国”等战略相关的国际市场，积极开展跨境船舶租赁业务，助力国际国内“双循环”；我们聚焦“双碳”目标，持续深耕绿色能源、绿色交通、节能环保等绿色产业领域，实现经济效益、社会效益、环境效益的“三赢”。另一方面，公司切实加强金融风险的防控化解，完善风险管理和内控合规体系，加强数据治理，夯实风险防控基石。一是构建有租赁特色的风险防控体系。公司融合租赁与小微企业特点，打造“租赁物+承租人+厂商”的立体风险防控体系，强化对小微企业风险识别能力，通过发挥租赁物的风险缓释作用，开展具备较好保值性和流动性的设备租赁，在风险可控前提下降低准入门槛和增信要求。

二是全面提升租后管理水平，搭建“智能租后管理平台”。通过整合租赁物远程监控、租后变更审批、租后材料回收及归档、资产处置、数据统计、对外报送等功能，对租后全流程信息进行管理、整合、分析，为后续风险处置提供有力的数据支撑。此外，打造聚合各类信息查询路径的统一集成平台——“智管万物”，根据不同行业的设备特征，开发“车易查”、“船易行”、“光易测”、“工易感”四大系统，分别实现对汽车、船舶、光伏设备以及工业设备的运营状况与地理位置的远程动态监控。

竞争力论坛：40年里，您见证并亲历了租赁行业的萌芽期、发展期、繁荣期，再到眼下重要的转型期，对于行业的认识也必然是独到且有深度的，回看这数十载，您对租赁于国民经济的发展贡献作何评价？

张义勤：金融是实体经济的血脉。金融租赁作为连接金融和实体经济的特殊纽带，具有融资与融物的双重特性，以设备为载体，以融物代替融资，起到直观的“输血活脉”效果。我国租赁业几十年来的实践证明，租赁能够为国民经济发展发挥独特功能。

一是促进产融结合，推动产业升级。金融租赁作为与产业深度融合的金融工具，可以使承租人使用较少的资金引进设备，对实体经济而言，有利实体企业盘活存量资产，帮助企业转移消化过剩产能，改善企业流动性、提高风险抵御能力，增强融资和设备改造升级能力，助力国家产业结构调整转型升级。此外，金融租赁顺应国家战略导向，侧重支持先进、高端产业和国家扶持的战略产业，有效引导资源在重点和新兴产业间进行配置，避免资金流入产能过剩和落后领域，持续推动整个宏观经济结构的优化。

二是把先进设备“引进来”，助力中国制造“走出去”。金融租赁通过从国外采购先进设备，直接拉动进口的同时，也为中国企业带来了高端设备，提升国内技术装备水平，支持实体经济高质量发展。此外，在“一带一路”等战略背景下，金融租赁护航中国制造业，助力优势产能“走出去”得以进入加速期。我国金融租赁企业已经在飞机、船舶、设备出口方面进行了大量有益尝试，积极服务国家高端制造“走出去”，帮助中国企业参与国际竞争。

三是精准破解中小微企业融资难点。欧洲70%以上的中小微企业都使用过融资租赁。我国中小微企业是振兴实体经济的主力军和生力军，但通常由于资产不清晰、业务不稳定、管理不规范、信用程度低和缺乏抵押资产等问题，较难获得融资。但金融租赁相比于银行信贷，在中小微企业引进设备、技术更新方面拥有天然的优势，可以进一步降低企业融资成本，为企业进行设备更新、扩大产能提供帮助。

竞争力论坛：我们常说，要不忘初心，这话无论对于我们个人成长，还是对于行业发展，都是很重要的，万里征途中，初心是我们立足之本，也是动力源泉。处于当下的转型节点，您认为咱们租赁行业需要坚定的初心是什么？以及对行业下一阶段的发展，您又有何思考？

张义勤：从租赁业发展历史看，租赁诞生于企业对设备融资的需求，这也是租赁区别于其他融资工具的差异化、专业化价值所在。我认为，“以设备租赁为抓手服务实体经济”是租赁人应当永远坚持的初心。具体的说：

一是要深度融入实体经济。设备是实体经济运行的重要载体，租赁公司要扎根到实体经济各行各业，研究产业运行规律和特点，寻找其中适合的设备作为租赁服务的对象。二是要钻研设备流通场景。设备的生命周期很长，从原材料采购、生产制造、存储、运输、交付、使用、升级更新到回收翻新等等，都有租赁服务的机遇。三是打通和建设设备服务生态圈。欧洲的租赁公司已经提出租赁的“服务化”，当代客户的需求既不是资金也不是设备，而是“服务”。租赁公司牵头，以设备为中心，与其他专业第三方合作，为客户提供设备的使用价值。

当前，绿色经济、数字经济及智能制造正在蓬勃发展，其中孕育着巨大的设备更新、服务及资金需求，我相信租赁公司只要围绕构建新发展格局和国家重大战略需要，增强“融物”属性，突出金融租赁特色功能，租赁行业一定具有广阔的前景和机遇。

竞争力论坛：您在租赁行业从事四十载，将青春、热血、拼搏都献给了这个行业，这样的热爱、坚持无不为之让人动容，更是钦佩。在您身上，诠释并践行了租赁人身上的“工匠精神”，如果用几个词来概括形容您这一路，您会用哪几个词？作为长者、前辈，您对初入租赁或者即将步入行业的新人来说，又有什么寄托？

张义勤：四十年，在时间的长河中只是短短一瞬，但对于我和公司来说，却是一段不凡的路程。

这一路，我们不断“追逐变化”。紧跟中国租赁业成长的速度，坚定专业化、差异化、特色化发展，率先战略转型、求索改革创新、拥抱科技趋势、成功首发上市……持续探索了苏租模式的道路，坚定追逐着“百年老店”的梦想。

这一路，我们与客户“相伴成长”。我们陪着并见证着超20万家中小、民生、三农领域的客户朋友，由小变大，共同成长；我们陪伴各大国际、国内龙头厂商、经销商，创新服务方式、刷新服务效率，创造更多价值。

这一路，我们全体苏租人“接续奋斗”。一代又一代苏租人脚踏实地、披荆斩棘，一次次从危机中走过、努力寻找方向，实现自我突破。我也更欣喜地看到，一代又一代苏租人在薪火相传中，发扬苏租精神，彰显苏租品格。

我相信，不论是当下还是未来，江苏金租都将以创业者的姿态，心怀梦想，鼎力前行。我也相信并祝福，那些所有为中国租赁业发展而不懈努力的奋斗者们，不负芳华，一路生花！

来源：全球租赁业竞争力论坛

作者：聂伟柱、张翔