租赁的项目都是银行不要的,风险很高?


编辑:sea_yzj 发布时间:2021-03-25


  来源/凤凰先生
  
  作者/凤凰先生
  
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  关于融资租赁与市场
  
  客户买设备都会要发票吗
  
  值钱的设备都会要发票吧
  
  我们每次下馆子吃饭 都会拿发票吗
  
  吃了50块和500块 是不是拿发票的决定因素
  
  我们吃饭不要发票,一般是习惯问题,还有是不拿发票对方可能会给有优惠。
  
  只有发票有用的时候,会拿,甚至会多拿。
  
  我们的有用,是需要报销。
  
  客户的有用,是能减少纳税,或者需要融资。
  
  有设备发票,确能助于维护售后权益,但设备的保修保养,也可通过合同和交易习惯约定俗成,工厂也可以通过质量保证金,自行维修等方式进行购置处理。
  
  租赁的项目都是银行不要的 风险很高
  
  女生好高富帅 男生好白富美
  
  还是有很多低于这个标准的男生女生在一起
  
  收获了幸福,合适最重要。
  
  租赁公司的合适是收益率可以覆盖坏账损失+人力成本。
  
  企业的合适是通过租赁公司的钱做了本来做不成的生意,或者渡过了生死一线的危机。
  
  【融资租赁的回租】与【银行贷款】的区别
  
  就像广府菜和客家菜的区别,看得出又画不明
  
  这里比较的是一个类,不是一个点。
  
  当我们比较的时候,都会列维度。如果比较的是择偶对象,维度可能有相貌、人品、财富、智商、社会关系。
  
  融资租赁的回租和银行贷款都是融资业务,目标是给钱,比较维度可以有交易架构、评估方法/审核程序、条件等,条件又包括抵押物、额度、价格、担保人、期限。
  
  有些公司融资租赁的回租,评估方法用的就是银行抵押贷款方法,根据不动产抵押物(土地、访厂)价值,抵押不动产后,以设备回租操作。
  
  有些公司融资租赁的回租和银行信用贷款很像,放弃评估标的物价值,纯粹评估客户的还款能力。
  
  所以,两者会有一些朦胧的区别,但也有很多交叉的地方。朦胧的区别例如,融资租赁公司,因为资金部分来自银行贷款,所以对客户的收费价格普遍高于银行贷款;交叉的地方例如,也有融资租赁公司是银行系的,部分回租业务的价格,比银行信用贷款更低。
  
  如果一定要比较,更多只能聚焦到具体产品,例如,均为面对小微企业,融资租赁公司的回租与银行的不动产抵押经营贷款的区别。
  
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  关于内部业务操作
  
  核准和起租的在流程中的位置
  
  送件(相亲) → 调查(拍拖) → 核准(求婚成功+父母同意) → 签合同(结婚) → 付手续费买保险(买房/付礼金) → 起租拨款(生孩子) → 客户还租(养娃)
  
  项目又暂缓了是不是公司没有钱
  
  等价于 你喜欢对方 表白失败没在一起
  
  这不是很正常的吗。
  
  除非,对方刚好也喜欢你。
  
  所以,了解对象的喜好(公司的风险偏好等)和了解自己的喜好一样重要。
  
  好的客户 是不是应该马上申请额度
  
  就像喜欢一个女生 是不是要马上表白
  
  如果你是高富帅+霸道总裁(接近不存在的风控门槛,几乎微不足道的还款利息),确实可以。
  
  但一般,需要先培养感情,在合适的时候再表白。
  
  合适指的是,了解客户情况(掌握产、销、人、发、财)和预期(额度、担保人等),知道自身的情况(公司的风险偏好、审核程序、利率价格、期限等)能符合客户的需求。
  
  厉害的业务,可以引导客户的意愿向公司的要求靠拢。
  
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  调查与授信
  
  选标的物 是不是优先有发票的
  
  就像选老婆 是不是优先处女
  
  有人确实很在意处女;但大多数人,更在意品格、智力等等,相伴一辈子的东西。
  
  在发票问题上,类似,有人(公司)会很介意,有人(像我们公司)不介意。
  
  第一,发票是什么。发票是买卖凭证,不是权属凭证。当然,没有发票,可能买卖不合法,甚至没有买卖过,于是权属有瑕疵。


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