融资租赁租金催收四大策略


编辑:sea_yzj 发布时间:2021-11-12


  在融资租赁业务中,出现承租人逾期支付租金的问题是难免的。作为资金融出方的融资租赁公司催收逾期租金是一项重要业务,如何有效地催收逾期租金是融资租赁公司必须做好的课题。
  
  一、调查租金逾期原因
  
  催收逾期租金,首先要做好调查客户逾期支付租金的原因,才能对症下药。调查租金逾期原因主要从两方面入手,一是从客户方面入手调查,主要对客户进行资信调查,目的是通过调查掌握客户资信真实情况,分析客户的支付能力及信用状况,准确判断客户逾期支付租金的原因,为下一步催收工作应采取什么措施提供信息支持。催收阶段的资信调查应重点调查客户现阶段的生产经营能力、财务状况、信用状况。二是从项目操作入手调查,主要调查项目办理过程是否有失误,如合同存在漏洞;工作人员在租金催收过程中的问题,如忘记按期向承租人催收租金。
  
  通过调查分析后,融资租赁公司可以对客户逾期支付租金的原因做出判断,一般来说租金逾期主要有以下原因:
  
  (1)客户经营出现暂时性困难。融资租赁公司可以考虑是否给予客户延期付款期限、重新修改债务条款等。
  
  (2)客户经营出现困难,资产负债率高,前景较差。在判断客户无力支付租金下,融资租赁公司可以考虑尽早采取法律措施,及时止损。
  
  (3)合同存在漏洞。如果客户发现合同漏洞,可能利用合同漏洞,即使其违约也不会承担责任或承担责任小。如合同中约定租金逾期支付的违约金额较少或者融资租赁合同不成立等情况。在这种情况下,融资租赁公司应寻求弥补合同漏洞的方法,及时采取修改合同等措施。
  
  (4)客户故意欺诈。如果事后发现客户欺诈,事后方知上当受骗。在这种情况下,融资租赁公司应想办法取得客户欺诈的证据,并及时报警。
  
  (5)催收工作人员或客户方工作失误。如催收人员忘记催收租金、客户方忘记按期支付租金。融资租赁公司通过改善租金催收工作流程,尽量避免出现此类失误。
  
  二、逾期租金催收原则
  
  (一)注意与客户的关系。与客户的良好关系是融资租赁公司维持市场份额的关键,也是增强融资租赁公司美誉度的有效途径。因此应根据客户情况区别对待:对于非恶意、资信较好的客户应继续保持业务往来,了解客户的实际情况,如果客户仅仅处于暂时的付款困难,可以适当延长信用期,不能轻易得罪客户,力争在不影响双方关系的情况下收回欠款,并获得客户违约金或其他补偿;对恶意及资产状况出现严重不良的客户应采取一切合法手段,将损失降到最低。
  
  (二)灵活运用各种的催收方式。催收方式并无明确标准,融资租赁公司应根据具体情况灵活机动地运用各种手段,既要维护公司利益,减少公司损失,又要尽可能地维持与客户的关系。向客户追收欠款必须讲究方式,尽可能达到双赢的目的。
  
  (三)必须考虑催收成本。催收必须考虑收款成本,也就是要从效益的角度考虑。因此,融资租赁公司应尽可能采取最低的催收成本,将融资租赁公司的损失减少到最小。
  
  三、确定合理的催收程序及程序期限
  
  一般说来,融资租赁公司催收欠款应从催收费用最小的方法开始,催收的程序一般为:信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、发律师函、起诉或仲裁催收,催收中形成的文字记录,传真、函电、邮寄凭证等必须留底,以便作为日后主张权利及诉讼证据。如融资租赁公司在催收欠款时,没有考虑成本,催收方法不当将造成催收费用大量增加,增加融资租赁公司的管理费用。
  
  为做到及时催收,催收各程序间要设置合理期限,各程序要环环相扣,衔接紧密,整个期限不要拉得过长,最好在半年内。因为催收时间与成功率有较大关系。据有关统计,超过半年的欠款回收成功率为57.8%,超过1年的欠款回收成功率为26.6%,超过2年的欠款只有13.6%可以收回。
  
  拖欠时间与追帐成功率对照表▼
  那么根据这个统计,可以将租金拖欠分为早、中晚期。早期期限一般可以确定为2—3个月,中期为3-9个月,晚期则是1年或以上的期限。在早期的时候可以与承租人私下协商解决,中期可以请律师采用非诉讼催收的方法清收或提出诉讼,超过这一期限则应交给专业的账款催收机构或不良资产处置部门进行。
  
  四、催收的策略分析
  
  除了租金拖欠期限,另外还需要对逾期客户分类。由于每个企业经营情况、企业负责人个性不同等情况。因此针对不同的业务情形、拖欠期限,企业可以分门别类采取不同策略进行租金催收:
  
  (一)、还款意愿和还款能力良好,逾期原因特殊(外出、遗忘等)


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