当你的项目准备上会时,碰到这些问题如何“高情商”回复?


编辑:sea_yzj 发布时间:2022-06-25


来源:租赁小哥,作者租赁小哥
1,评委:让承租人母公司(或集团)提供担保,此项目可过。
租赁小哥:说了多少次了,如果承租人母公司(或集团)能提供担保,会有大笔银行资金会源源不断的输送,还找租赁干嘛。
2,评委:报告的第23页第5行有个错别字。
租赁小哥:每次遇到这个评委,总是心惊胆战,倒不是因为他会提出一些难以回答的项目问题,事实是,项目问题很少问,一般是挑错别字、标点符号、表格没居中……
3,评委:这个承租人资金压力还是比较大的。
租赁小哥:资金压力不大,干嘛要要借钱,干嘛要找租赁。
4,评委:这个民营光伏你居然报5的成本?
租赁小哥:他们不一定会提。
5,评委:XX租赁听说也在搞这个项目,他们投了没?他们投了我们再投吧。
租赁小哥:可以不可以从项目本身来评判,别人的水平就比我们高?如果XX租赁和您的脑回路一致,我估计企业可能得黄。
6,评委:听说XX租赁成本干到了7,你怎么才报6?
租赁小哥:您怎么不说XX租赁没要担保,金额还大,期限还长,速度还快,而且你仔细看看XX租赁那是去年的价格。
7,评委:承租人原来是国有企业,现实际控制人自90年代逐步完成了对原国有大部分股份的收购,收购价格是否公正,是否存在利益输送?
租赁小哥:能力所限,不在其位不谋其政,这些历史问题除了纪委我还想不到哪个部门能搞的清楚。
8,评委:承租人银行借款较大,请问银行借款到期后怎么保证银行们可以继续给承租人贷款而不至承租人资金链发生断裂?
租赁小哥:起码现在看也没有隐藏的抽贷的风险,根据以往的情况承租人借款到期后银行都给了续贷,最近几笔到期的租赁也都续上了,这次难道让每家银行都给承租人出个到期续贷的承诺函?
9,评委:这个XX地铁项目倒是不错,虽然价格不高,但租赁物可不可以协调下换成机车?
租赁小哥:这个XX地铁这个成本我能做进去就不错了,您就别再为难我了。
10,评委:选个水电热气做承租人,主城区的AA+担保,租赁物发票什么的要全,评估和划拨可不认,要动产,中登笔数别超5笔啊。
租赁小哥:大爷,您歇歇吧。平台租赁可能不适合我们。
11,评委:我看下来,这个客户虽然在细分领域是龙头,但他的产品还是比较单一的,90%都是XX,抗风险能力还是偏弱;
租赁小哥:领导,上次上会报的客户,您说客户没有聚焦主业,拓展产品线过多,多元化战略的风险过大。您倒是告诉我,到底要找怎样的客户?
12,评委:三线城市的土地房产抵押不值钱不好处置,能不能协调承租人一二线城市的房产土地抵押?
租赁小哥:如果不弄房产土地抵押也不会提出这问题,即使承租人有一二线城市的土地,除非特殊情况,我想一般也是先抵押给了银行。
13,评委:承租人irr比承租人净资产收益率还要高,为什么还要用我们的租赁融资?
租赁小哥:理论上猛一听好像大致能说的过去,但是那些亏损的企业或接近亏损的企业就不融资了吗,另外,净资产收益率也是扣掉了财务费用啊?
14,评委:这个客户财务报表看起来就很假,你们就凭审计报告和客户给你们展示的内账,就确认了客户财务的真实性,你们尽调水平还有待提高;
租赁小哥:审计报告有了,内账都看了,风控也一起去了,评委你凭啥一句话就说财务报表很假,敢情您会算命?要连这基础的信任都没有,咱还谈什么拓展业务?
15,评委:这个行业周期性比较强,虽然现在行业情况比较好,但是我建议咱们期限收缩到3年。
租赁小哥:说得确实很有道理,周期性行业需要控制风险,但也要具体问题具体分析啊,客户是省属国企、行业龙头、低谷时也能盈利,同业都批的5年以上,你给我3年我压根没法投放啊。
16,评委:这个客户现金流这么好,货币资金这么高,怎么还会找我们租赁公司融资?要么报表有问题,要么客户融资目的存疑。
租赁小哥:我服了您,整天想吃天鹅肉,好不容易逮住只天鹅孝敬您老人家,都到您面前了,您还觉得我在忽悠您呢。我竟无言以对。


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