演武先生:关于厂商租赁的三点愚见


编辑:sea_yzj 发布时间:2020-03-28


  本期话题:“厂商系融资租赁公司:当设备厂商找上别的租赁公司合作时......?”
  
  今日厂商租赁圈内广泛流传一则新闻,《西门子医疗消息:西门子医疗与平安点创租赁达成金融业务战略合作》:
  
  图:西门子医疗大中华区总裁王皓(左)与平安医保科技董事长兼CEO方蔚豪(右)出席签约仪式。
  
  2018年3月,西门子医疗独立上市,当时就有业内融资租赁同行戏称:“厂商系融资租赁公司突然变成了第三方融资租赁公司时,西门子租赁公司(在医疗领域)还有那么能打吗?”
  
  厂商系融资租赁公司,是国内融资租赁市场上一撮非常小众的存在,多数是厂商为了促进销售直接或间接成立的融资租赁公司,常见于医疗、工程机械等领域。
  
  表面上看,厂商系融资租赁公司民工们的日子过得不要太轻松了:订单等着厂家把客户送上门、尽调材料让厂家销售帮忙收集、时间一忙甚至连合同都委托厂家销售送到客户处见证签订、很多内部流程甚至都有专门的中后台同事全面对接和支持......
  
  实际上,厂商系融资租赁公司民工们的苦,只有干过的同仁知道。引用文章《厂商系融资租赁公司的宿命》的一句话,深刻地提示了厂商系融资租赁公司的宿命:“(屁股决定脑袋......)厂商的屁股,不应该再有融资租赁的脑袋。”......“厂商系融资租赁公司,只能是厂商的附庸。”
  
  泛泛地说:融资租赁民工,是一撮江湖地位还算不错的乙方,虽然服务于承租人(甲方),但是为了融到资承租人往往都还挺客气。但是厂商系融资租赁公司的民工们是例外,他们服务于承租人又听命于厂商,而承租人在设备采购中又是厂商的甲方。于是乎,厂商系租赁民工面对的承租人,在相对地位上可以说是:甲方的甲方,简称“甲方爷爷”。
  
  以下说说三个有关厂商系融资租赁公司生存之道的愚见:
  
  愚见一:设备厂商和厂商系融资租赁公司“搭伙”的理想状态是什么?协同。厂商系融资租赁公司帮助设备厂商打单,设备厂商帮助厂商系融资租赁公司管理风险,优势互补、协同成长。笔者在实操中见到过最和谐的状态是:流程、工具甚至是人员的融合。
  
  愚见二:厂商系融资租赁公司和设备厂商稳固持续合作关系最主要的因素是:信任。厂商系融资租赁公司要获得设备厂商的信任,不能仅仅是靠“血缘”关系,设备厂商的信心更要来自合作过程的流畅以及更重要的:结果导向的业绩。最终重要的是融资租赁公司能为他们占领多少市场、实现多少收入,其他的关系再好只能是锦上添花。
  
  愚见三:厂商系融资租赁公司在设备租赁领域需要构建的竞争力:速度、价格、准入。厂商系租赁公司要在管理风险的基础之上,有效地在这三者间找到平衡,为设备厂商赢得订单,是最有力的竞争优势。
  
  如何拥抱这样的变化?其实,从厂商系融资租赁公司变成第三方融资租赁公司的角色转变的过程,是从背后有保护伞到“裸奔”面对市场竞争的过程,这个过程中,原厂商系融资租赁公司只需要提高在厂商融资租赁实操中培育出来的竞争力,武装一下自身,努力努力还可以适应这样的变化。要相信,厂商系融资租赁公司干过的工作,是最“系统”最“正统”的融资租赁,或许没有之一。
  
  反过来,如果是从第三方融资租赁公司转入到厂商系融资租赁公司,大多数租赁民工都很难适应得来。
  
  最后澄清一下,西门子租赁公司在诸多行业都早已有参与,原来也并不是纯粹的厂商系融资租赁公司,不过如今大概称得上是纯粹的第三方融资租赁公司了。
  
  演武先生千字文系列:实操者谈融资租赁。
  
  本文完。

  作者:演武先生 来源:租赁杂谈


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