租赁公司一把手每天都在思考些什么?(7)


编辑:sea_yzj 发布时间:2021-01-03


  第三方租赁公司完全是搬运工的角色。产业系可能为了促销与回款,实现主业业绩增长、经营现金流回笼;银行系背脊的租赁公司为了扩大信贷业务,做大规模——有些业务或者有些区域的业务受限,金租或商租的牌照可以使其绕开相关的监管。
  
  第三方既没有第一手的资金,也没有第一手的客户,全都靠相关部门人员跑断腿、磨破嘴,似乎先天不足。但是第三方租赁公司的实业也不容小觑,第一阶梯千亿俱乐部成员中,第三方租赁公司占了N户(一共所多少户)。商租龙头远东宏信、渤海租赁,发展的比头部金租也丝毫不逊色。
  
  那么第三方的租赁公司该如何发展呢?
  
  第一、选择合适客群,实现客群差异化。看清楚头部金租、商租的客群是那些,其单笔投放规模、项目收益是多少,避免与头部金租、商租的直接竞争;弄明白产业系租赁公司客群有些哪些,是否有机会合作,是否与之竞争。
  
  圈定自己的客群,设定面向该客群自己的经营策略,包括单笔投放规模限制,收益要求,区域调控等。剩下的就是集中精力经营属于自己的客群。
  
  第二、风险、信审领域的学习、积累。圈定客群后,面对该部分客群,进行系统的学习研究,对其业调、风控信审进行深入研究学习,积累经验。
  
  第三、尝试与产业合作。往往头部金租、商租很少与航空、航运之外的产业合作。航空、航运之外的产业仍有许多机会,往往产业也有需求,因此还是具有一些合作机会。


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